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??????近段時(shí)期，全國許多地方大興土木，展覽館建設(shè)風(fēng)頭更勁。不管是浙江農(nóng)展館已傳竣工捷報(bào)，還是哈爾濱國際會(huì)展體育中心正式投入使用；不論是成都國際會(huì)展中心的擴(kuò)建在繼，還是蘇州國際博覽中心的摩拳擦掌，總的看來，“非典”過后，我國展館建設(shè)似乎又呈現(xiàn)出一個(gè)高峰狀態(tài)。???????其實(shí)，就在“非典

一、按結(jié)構(gòu)分類的展具 展示道具如果按結(jié)構(gòu)型式分類，可以分為完整不可拆裝式、拆迭式、單體組合式、零部件拆裝式、插接式、套裝式、整體伸縮式和特種專用式這樣八類。 1．完整不可拆裝式展具：所有第一代展具都是不能改變結(jié)構(gòu)和形態(tài)的，如果不再使用，就扔在一邊，或拆散了用這些材料再制作成其它類別的

隨著中國企業(yè)對(duì)海外參展、開拓海外市場越來越重視，會(huì)展中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題的關(guān)注已是當(dāng)務(wù)之急。媒體也多次對(duì)一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)的侵權(quán)違法行徑進(jìn)行曝光。盡管如此，在國內(nèi)外舉辦的各種展會(huì)上，中國參展企業(yè)仍然是國外企業(yè)細(xì)查、投訴的核心。尤其在國際性的大型展覽會(huì)上，我國展品往往成為外國企業(yè)收集中國企業(yè)侵權(quán)證據(jù)的集

在展會(huì)上通常會(huì)或多或少碰到國外客戶的咨詢與交流，掌握簡單的展會(huì)常用英語是打開商機(jī)的重要保證！ Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.讓我介紹你認(rèn)識(shí)，這是我們的總經(jīng)理，李先生。 It’s an ho

1、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。違者視情節(jié)給予嚴(yán)肅處罰。 2、保持通道暢通，主通道寬度不得小于3米。疏散門要打開暢通，不得加鎖。嚴(yán)禁在通道和樓（電）梯前布展和擺放展樣品，違者責(zé)令其拆除。 3、嚴(yán)禁亂接、亂拉電線和擅自安裝電氣設(shè)備（含照明燈、廣告燈飾）。確需要安裝者，事先務(wù)必向場館方申報(bào)，

大部分展覽會(huì)提供給參展商天花板聚光燈，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避

廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。同時(shí)，現(xiàn)

1．按展覽性質(zhì)來選擇 展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷售。 展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分

通過商務(wù)部研究院中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對(duì)在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會(huì)調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧

通過商務(wù)部研究院中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對(duì)在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會(huì)調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作

（1）因?yàn)檠?qǐng)而選擇展覽會(huì)。邀請(qǐng)可能是展覽會(huì)組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的。展覽會(huì)組織者發(fā)出的邀請(qǐng)大多可以不予理會(huì)。名人、政府部門等發(fā)出的邀請(qǐng)也許能證明展覽會(huì)有些影響、質(zhì)量不會(huì)差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請(qǐng)決定參展是不明智的。對(duì)于企業(yè)，低層次的邀請(qǐng)（

（一）現(xiàn)場安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場和觀眾交流的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。（二

1．參展目的不明確。參展目的是整個(gè)展覽會(huì)中心，明確您在展覽會(huì)的最終目的有助于別的工作的完成——主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。 2．忘記閱讀參展商手冊(cè)。參展商手冊(cè)是閣下在展覽會(huì)期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容簡明易懂，里面有您想了解的關(guān)于展覽會(huì)

根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會(huì)。

在展會(huì)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)值得重視的現(xiàn)象：很多展會(huì)現(xiàn)場總會(huì)有非常多的宣傳資料、單片、禮品袋被遺棄。如果說僅僅是因?yàn)橛^眾不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實(shí)并非如此，因?yàn)楹芏嘈麄髻Y料和印刷品都是觀眾在選擇之后留下的。另外同樣是參展，同樣是向參觀者派發(fā)資料和禮品，為什么有的企業(yè)展位前熱鬧非凡，甚至為了拿

產(chǎn)品，才是展會(huì)的主角許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。這些都沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級(jí)明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會(huì)起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會(huì)的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。一次展會(huì)的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊(cè)：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會(huì)場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳呼、

制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會(huì)取得成功的必要條件，所謂展會(huì)目標(biāo)是指，展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會(huì)而達(dá)到自己的目的。 大型展會(huì)如世博會(huì)其參展目標(biāo)相當(dāng)復(fù)雜，有資料顯示：各國參加世博會(huì)，首先考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟(jì)因素，然后才是社會(huì)文化因素。當(dāng)然，每次參展還有

展位的選擇涉及展位的位置和面積的大小。展位的選擇一般是根據(jù)人潮在整個(gè)會(huì)場移動(dòng)的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標(biāo)準(zhǔn)展位。要說明的是特修展位，也稱為自由布展區(qū)，指展位面積超過4個(gè)或4個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)展位，做特修展位，企業(yè)可以只預(yù)定地表面積，其它的裝修則可以根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場定位、展覽期間的

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國有出口能力的廠家都積極地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國產(chǎn)品一向以價(jià)優(yōu)物美著稱，但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點(diǎn)亦迫切地感到確實(shí)需要改變這一局面?？沙嗽诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時(shí)展位的裝飾也會(huì)對(duì)產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的